印刷業界の変化に戸惑い、「これから自社はどう進むべきか」と悩んでいる経営者・幹部の皆さまへ
【印刷営業パーソンをコンサルタントにする研修】
会社の成長を本気で考えるなら、いま見直すべきは“ヒト”の可能性です。モノ（機械）やカネ（資金）は、一度整えれば大きくは変わりません。しかし、“ヒトの力”は、やり方次第で大きく伸びます。「ヒト」は経営資源の中で唯一、成長し続ける可変的な存在なのです。
さて、その「ヒト」の力を引き出すカギは、仕事に“意味”を与えることです。意味を与えることでモチベーションが高まり、能力を発揮します。もしご自身の会社の社員のモチベ―ションの低さが気になるならば、「意味の不足」を疑う必要があるかもしれません。
では、印刷会社の要である営業パーソンには、どんな意味を与えるべきでしょうか？私が提案したいのが──営業パーソンを「コンサルタント」に進化させるという考え方です。
営業パーソンを単に印刷物を受注する存在ではなく、「顧客の課題を発見し、解決に導くパートナー」へと役割を変える。その結果、営業は“感謝される仕事”となり、社員のやりがいとモチベーションが高まります。顧客を支援して喜ばれることに「意味」を感じた人は、大きく成長し、会社の大きな力となるでしょう。
このアプローチにご興味がある印刷会社に向けて、「印刷営業パーソンをコンサルタントにする研修」を行っております。
研修は４回コースで、各日の内容は以下の通りです。
【１日目】コンサルタントの基本的思考の理解（２時間）
①概要説明～なぜ印刷営業のコンサル化が必要か
②全体視点の必要性
③仮説～検証の説明
④戦略、フレームワークについて(3C、SWOT)
⑤ワーク～実際のクライアントを想定した戦略
⑥宿題～3Cの深堀り
【２日目】すぐに使えるマーケティングの理解（２時間）
①マーケティング戦略（一般、Web）
②ブランディングについて、専門家としての知識を身に着ける
③ワーク～3Cをもとに、クライアントにおいて 仮説を立て、提案書の骨子を作る
④宿題 クライアントへの探り、情報収集
【３日目】伝わるプレゼンテーションの理解（２時間）
①プレゼンテーションの基本
②ロジカルシンキングの基本
③コーチングの基本
④各自の提案書を発表
⑤宿題 クライアントへのプレゼン実行
【４日目】自社の戦略立案の実行（２時間）
①クライアントへのプレゼン結果の報告
②自社の３C実施～戦略方向性の立案
③自社の戦略案発表
価格 ２２０,０００円（税込み）
経営者の方に向けて、「印刷会社の営業パーソンをコンサルタントにする方法」の研修について、オンライン説明会（マンツーマン・30分）を開催しています。
記
【オンライン相談会の内容（参加無料）】
✔なぜ今、営業パーソンの役割を変える必要があるのか
✔コンサルタント化するための３つの視点（全体視点、仮説思考、セルフイメージ）
✔実際の研修プログラムの概要
✔質疑応答（その場で気軽にご質問いただけます）
このオンライン相談会は随時開催しています。
相談会へのお申し込みは以下のお問合せフォームからご連絡ください。
ご連絡をいただいた後、個別に日程調整をさせていただきます。
※「お問合せ内容」欄に、相談会希望と書いてください。
