印刷会社の営業パーソンに「新規開拓営業は好きですか?」と聞くと、ほぼ100%が「好きじゃない」と答える。できればやりたくない、と。ということは、これを楽しんでやれる営業パーソンは抜きん出る。いつの時代も、成果を出す人は、他人がやらないことを地道にやり続ける人である。
マーケティングのトップであるCMO(Chief Marketing Officer)と広報の間には、理解し難い溝やギャップがあります。記事という「仕上がりの読めない成果物」に対し、広告のような予測が求められることも。データ分析が進むマーケ部門からすると、広報は気難しい職人のように見えます。(日経クロ…
印刷会社の営業パーソンの仕事は印刷物を売ることではない。顧客の目標達成を支援することである。そのためにすべきことをしている営業パーソンは売れるし、していない者は売れない。
株式会社グーフ(東京都品川区、代表取締役CEO 岡本 幸憲 以下、グーフ)は、このたび印刷計画最適化支援システム:OneFlowのオプションとして、印刷機器及び人的に発生したミスを察知し自動的に再印刷・製本・出荷処理を実現するリカバリーモジュールを開発、キヤノンメディカルシステムズ株式会社(栃木県大…
凸版印刷は、AI(人工知能)による動画編集クラウドを展開するオープンエイトと新たな動画作成サービスの開発で業務提携した、と11月27日に発表した。共同開発した短納期の高品質な動画作成サービス「movring (モブリン)」を12月1日から提供する。企業はmovringでペーパーメディアと動画を活用し…
新型コロナウイルスは小売業界に大きな打撃を与えている。が、その厳しい環境の中でも成長を続けているのがワークマンとオイシックス・ラ・大地だ。経営戦略に深く携わる土屋哲雄氏(ワークマン専務)と奥谷孝司氏(オイシックス・ラ・大地執行役員)は、どんな展開を描いているのか。今回は筆者が代表を務めるイー・ロジッ…
印刷営業で成果を上げるためには、「量」をこなす必要がある。量をやらないと質が上がってこない。質を上げようとしてジッと考えているだけでは、永遠に質は上がらない。
カルチュア・コンビニエンス・クラブ(CCC)グループでマーケティングソリューション事業のCCCマーケティングは、新しいOMO(オンラインマージズウィズオフライン)ダイレクトマーケティングサービスを法人向けに始めた、と11月16日発表した。同社が展開するポイントプログラム「Tポイント」の会員(「T会員…
猪苗代町と、新聞印刷などを手掛ける東日印刷(東京都江東区)は十六日、映画やCMのロケーション誘致の事業提携協定を結んだ。町などによると、県内市町村では観光団体によるフィルムコミッション事業などのロケ誘致はあるが、民間企業との連携は極めて珍しい。(福島民報より転載) ニュース元→http…
日本上陸はまだ先になりそうだが、すでに米国ではアップルがクレジットカード「アップルカード」を発行、金融事業に参入している。ところがアップルは、この事業では利益を出していないという。では、その目的は……?(講談社マネー現代より転載) ニュース元→ https://gendai.ismed…
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