「毎週水曜日に訪問します」「毎月第１月曜日に伺います」と決めて、その通りに実行し続けると、「約束を守る人」、あるいは「一貫性のある人」として、一目置かれるようになります。家の事情で名古屋から大阪に引っ越したフリーのデザイナーは、「引っ越し後も、毎月１回名古屋に戻ります」と顧客にアナウンスし、それを実行し続けた。「来週、名古屋に行きますが、お時間ありますか？」と電話やメールを送ることも欠かさない。すると、売上が前年比で増えた。定期的に訪問を繰り返すと信頼が増すのです。また発注のきっかけになるし、呼び覚ましの効果も出てくるようです。
