見込型か、受注型か ビジネスモデルの基本的な型として「見込み生産型」と「受注生産型」があります。見込み生産型は、「こういう商品であれば売れるはず」という判断のもと、あらかじめ需要を予測して生産し、在庫を持ちながら販売する方法です。 一方受注生産型は、顧客からの依頼を受け、仕様と見積金額に合意した上で…
営業パーソンのモチベーション(やる気)の高低で、会社の業績に違いが出ることは明白です。では、どうすれば、モチベーションを上げることができるのでしょうか。それは可能なのでしょうか? このテーマだけで星の数ほど書籍が出ていますし、色んな議論がされています。そもそも「やる気」の問題は人類史上、ずっと議論さ…
印刷会社の営業パーソンの能力アップ・スキルアップを支援する3日間研修です。印刷メディアに関わる者として絶対に知っておきたいマーケティングの知識、プレゼンテーションの知識、営業の知識について学びます。さらに現在の印刷営業パーソンに必須であるWebマーケティングについての知識も学びます。これらを通じて、…
徹底的に話を聴く お客様と商談時間を増やしても、何を話してよいか分からない。話題もないし、提案できることもない。こういう声が聞こえてきます。 安心してください。話さなくても大丈夫です。営業マンの仕事は話すことではありません。聴くことです。お客様が話すことをしっかりと聴くことに集中してください。 人間…
印刷会社経営者のための60分間作戦会議室の2023年10月【5枠】の募集をしています。ご要望により、今回より5枠に増枠しました。 こちらのお申込みフォームから、お問い合わせ内容欄に「作戦会議希望」と書いて送信してください。折り返し、日程調整のメールを差し上げます。 60分作戦会議室とは? 「60分作…
モヤモヤがスッキリする、印刷会社経営者のための60分間作戦会議室の2023年8月【3枠】の募集を開始ます。 こちらのお申込みフォームから、お問い合わせ内容欄に「60分作戦会議希望」と書いて送信してください。折り返し、日程調整のメールを差し上げます。 60分作戦会議室とは? 「60分作戦会議室」とは、…
なぜリスキリングが必要なのか? リスキリングとは、新しい職業に就くために、あるいは、今の職業で必要とされるスキルの大幅な変化に適応するために、必要なスキルを獲得する/させること、とされています(リクルートワークス研究所)。 特にデジタル化で生まれる新しい仕事に対応するためのスキル習得を指し、DX…
我が印刷経営研究所では、日々印刷会社さまの経営が良くなるようにアドバイスしたり、コンサルティングをしています。 今日はその中で、私(印刷経営研究所 所長豊田礼人 レイマック・コンサルティング代表)がコンサルティングで関わり、業績がV字回復したある印刷会社の事例を紹介します。 出会いのきっかけはR…
自社をリ・デザインする 印刷会社は顧客のブランディングやプロモーション活動に不可欠な「デザイン」に関わり、デザインに身近な存在であるにもかかわらず、自らのデザインに関しては無頓着だったと言わざるを得ません。 自社のロゴマーク、名刺、会社案内、ホームページなどのデザインについて、こだわって作っている印…
これから、よりデザインの重要性が増す これからの企業において、「デザイン」は非常に重要な要素になることは間違いないでしょう。特に印刷会社はデザインと密接な存在なので、自らデザインを経営上の重要なテーマとして取り扱わなければいけません。 なぜデザインが重要かというと、モノが溢れ、商品と商品の違いが分か…
人気記事ランキング
カテゴリー
アーカイブ
Powered by