買う前に「良さそうな会社」と感じてもらう　 　印刷マーケットが縮小していくことは避けられませんが、必ずしもゼロになるわけではありません。問題は、小さくなっていくパイの中で、いかに「選ばれる印刷会社」としての存在感を高め、自分たちが生き抜くフィールドを確保するか、ということです。 　　選ばれる印刷会社…

セミナーでワンランク上に行く マーケティングを学び、プロモーション分野の専門家として目されることが印刷会社にとって重要です。専門家としてプロモーションやビジネス上の相談を持ちかけられるようになれば、かなり有利に営業活動が進められます。そのために重要なツールがセミナーです。自らセミナーを開催し、顧客の…

印刷会社が生き残っていくためには、ターゲットを明確にしてそこに資源を集中的に注ぎ込んでいくことが重要です。

ニーズが多様化した社会では、「誰のニーズに応えるのか」が不明確なモノは売れません。順番としては、自社の強みを認識する→それを活かせるターゲットを明確にする→ターゲットのニーズ・お困りごとを強みで解決するようにサービス・商品を開発する、です。