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ちゃんと、営業しよう印刷会社の業績の行方を握る重要な要素が営業パーソンです。仕事をこなすだけでなく、仕事を生み出すことができる営業パーソンをどう育てていくのか。今いる営業パーソンを...カテゴリー: 印刷会社　営業が弱い
なぜ掃除をすると、売上が増えるのか？５Ｓはやっぱり大事５Ｓとは、整理（ＳＥＩＲＩ）、整頓（ＳＥＩＴＯＮ）、清掃（ＳＥＩＳＯＵ）、清潔（ＳＥＩＫＥＴＳＵ）、躾（ＳＨＩＴＳＵＫＥ）という五つの言葉の...カテゴリー: 印刷会社　生産性が低い
印刷会社の顧客は誰なのか？印刷会社が生き残っていくためには、ターゲットを明確にしてそこに資源を集中的に注ぎ込んでいくことが重要です。ニーズが多様化した社会では、「誰のニーズに応えるのか...カテゴリー: 印刷会社　集客で悩んでいる
営業マンは沈黙を武器にせよクロージングの決め文句日々、お客様ファーストでスピード感を持って対応していると、少なくとも一生懸命さは伝わります。一生懸命な人だという評価を得た営業マンは、...カテゴリー: 印刷会社　営業が弱い
印刷会社の業績UPで感じた３つの大事なこと　我が印刷経営研究所では、日々印刷会社さまの経営が良くなるようにアドバイスしたり、コンサルティングをしています。　今日はその中で、私（印刷経営研究所　所長豊田...カテゴリー: 業績改善コンサルティング
受注型一辺倒では儲からない他社にはない特長は何か？印刷という技術（あるいはサービス）が特別ではなくなった今、印刷会社はどうすれば良いか。今こそ、あなたの会社を「特別な会社」にする時で...カテゴリー: 印刷会社　売上が不振
印刷会社は未来をどう切り開く？紙は、ほぼゼロになるのか？印刷市場は縮小しています。各種統計を見るまでもなく、自分の周りを見渡せば、紙の活躍する場が減っていることは明らかです。市場が縮小し...カテゴリー: 印刷会社　経営計画
４フェーズで整理する印刷会社のマーケティング（その１） 4フェーズ印刷会社のマーケティングの仕組みを考える時には次の４つのフェーズに分けて考えると理解しやすいと思います。４つのフェーズとは、１．潜在客を集めるフ...カテゴリー: 印刷会社　売上が不振
印刷会社の営業パーソンをコンサルタントにする方法以前に比べて印刷の需要は減りつづけていることはもうわかってます。しかしこのまま印刷市場は縮んで無くなるのか、それともどこかで下げ止まるのか、それは誰にも分かりま...カテゴリー: 営業をコンサル化
時間を守れない営業マンは論外印刷営業も基本を外すな印刷会社の営業マンも、他の業種の営業マン同様、やるべき基本的なことというのがあります。まず挨拶や身だしなみ。こういった当たり前のことが...カテゴリー: 印刷会社　営業が弱い

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