クロージングの決め文句 日々、お客様ファーストでスピード感を持って対応していると、少なくとも一生懸命さは伝わります。 一生懸命な人だという評価を得た営業マンは、商談や見積もりの機会も増えてくるでしょう。 大小さまざまな案件が投げかけられると思いますが、小さい仕事こそ丁寧かつ迅速に対応すべきです。あな…

見込型か、受注型か ビジネスモデルの基本的な型として「見込み生産型」と「受注生産型」があります。見込み生産型は、「こういう商品であれば売れるはず」という判断のもと、あらかじめ需要を予測して生産し、在庫を持ちながら販売する方法です。 一方受注生産型は、顧客からの依頼を受け、仕様と見積金額に合意した上で…