印刷営業の仕事は、新しい提案や新規開拓する場面に時々直面します。しかし、そのたびに「大きな挑戦だ」「失敗したらどうしよう」と身構える必要はありません。ある言葉に、こうあります。「荒海に飛び込むのではなく、雨の日に自転車に乗るくらいの気持ちでやってみる」。大事なのは、完璧な準備や勇ましい決意ではなく、小さくても一歩を踏み出すこと。社内のデータを整理してみる、気になるお客様に電話を一本入れてみる。メールでもいい。それだけで前に進めます。挑戦は“大ごと”にしない。日常の延長で軽く漕ぎ出すことが、営業力を確実に強くします。
【印刷会社必見！コンテンツ無料ダウンロードのお知らせ】
『印刷営業パーソンをコンサルタントにする方法』（無料ダウンロード版）
【★★★★★】
印刷会社の営業パーソンをコンサルタント化して、顧客の戦略に深く入り込み、印刷物だけを売る「モノ売り」からソリューションを売る「コト売り」へ進化していく方法を小冊子にまとめました。全３章（Ａ４/６７ページ）から構成され、第１章を無料でダウンロードできます。ぜひお気軽にご利用ください。
【内容】
01. なぜ今、印刷会社の営業パーソンのコンサルタント化が必要なのか？
02. そもそもコンサルタントとは何なのか？
03. うちの印刷営業パーソンがコンサルタントになれるのか？
04. 売上アップのアイデアを持っているビジネスパートナーになるには？
05. スマイルカーブのどこにポジショニングするか？
06. バリューチェーンの上流で勝負している会社が伸びる
07. 問題解決策を提案する会社しか生き残れない
「REBORN 印刷会社」～印刷会社が生まれ変わる方法～（A4判46ページ）
【★★★★★】
印刷会社が生まれ変わるための方法について、①ビジネスモデル、②営業、③マーケティング、④デザインの４つの視点から解説しています。
【内容】
01.左脳型から右脳型への転換
02.受注型と見込型の違いとは？
03.真っ先に相談されるポジションをゲットする
04.まず、ちゃんと商談する
05.コンテンツマーケティングという解
06.デザインがビジネスを加速させる
07.ダサい会社とは取引したくない
