「こういう印刷物を作りませんか？」と提案してもそれは「コスト」と見なされ、先方の担当者様にとっては面倒くさい仕事になる。コストと見なされれば、削られ叩かれるのは必然。一方で、「御社の商品、こうやってプロモーションして売上を伸ばしませんか？」と提案すれば、それはチャレンジグな「投資」となる。実際に売上が伸びれば、先方担当者様の社内での地位は上がります。おのずと担当者様とあなたの絆は固くなります。
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