印刷経営研究所 | 【今日の印刷営業のヒント】お客様の「購買代理人」になる。

2020.12.11

【今日の印刷営業のヒント】お客様の「購買代理人」になる。

カテゴリ:印刷ニュース

印刷会社の営業パーソンは、お客様に印刷物や販促ツールを売るのが仕事ではない。お客様の目的を達成させるために、お客様は何を買うべきかをアドバイスする「購買代理人」にならなければならない。その地位を得るためには、お客様を知り、ビジネスを知り、マーケティングを知る必要がある。

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