あなたが今日会う予定のお客様は、あなたに会うことによってどんなメリットを受け取るのだろうか。メリットを受け取れるのなら、また会おうと思うし、何も得られないのならもう会いたくないと思うでしょう。メリットは何でもいい。「新鮮な情報が得られる」「適切なアドバイスがもらえる」「笑顔で話を聞いてくれるから楽しい」。あなたなりの独自性で、お客様にメリットを与えよう。仕事にありつけるのはその後です。
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