「勇気を奮い起こすものは恐怖心である。恐怖心がないまま行くのは蛮勇です。（中略）恐怖心を片手に抱えたまま、１歩踏み出すのです」――竹村亜希子。
営業の現場に恐怖はつきものだ。断られる恐れ、新しい提案を拒まれる不安、売上を落とすかもしれないという恐怖。特に市場が縮小する中で生存競争を繰り広げる印刷営業パーソンは切実かもしれない。だがその恐怖こそが自分を真剣にさせ、準備を徹底させることにつながるのではないか。恐れと共存しながら顧客と接することで、言葉にも深みと重みが生まれる。一歩を踏み出した者だけが信頼をつかみ、成果を手にする。
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【内容】
01. なぜ今、印刷会社の営業パーソンのコンサルタント化が必要なのか？
02. そもそもコンサルタントとは何なのか？
03. うちの印刷営業パーソンがコンサルタントになれるのか？
04. 売上アップのアイデアを持っているビジネスパートナーになるには？
05. スマイルカーブのどこにポジショニングするか？
06. バリューチェーンの上流で勝負している会社が伸びる
07. 問題解決策を提案する会社しか生き残れない
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印刷会社が生まれ変わるための方法について、①ビジネスモデル、②営業、③マーケティング、④デザインの４つの視点から解説しています。
【内容】
01.左脳型から右脳型への転換
02.受注型と見込型の違いとは？
03.真っ先に相談されるポジションをゲットする
04.まず、ちゃんと商談する
05.コンテンツマーケティングという解
06.デザインがビジネスを加速させる
07.ダサい会社とは取引したくない
