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印刷経営研究所のブログ

2019.12.25

【今日の印刷営業のヒント 12/25】 問題発見力を磨け

カテゴリ:印刷ニュース

今、印刷会社の営業パーソンに求められているのは「御用聞き力」ではない。「提案力」でもない。「問題解決力」でさえない。今求められているのは「問題発見力」です。これは何が問題なのかを見つけ出す能力。問題が分かれば、しめたもの。あとは解決策を持っている人に協力してもらえばいい。もし今日、あなたが顧客の問題を見つけるために御用聞き営業にいくならば、それには大きな意味があります。

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