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印刷経営研究所のブログ

2021.08.03

【今日の印刷営業のヒント 8/3】戦略レベルで顧客と話ができるか?

カテゴリ:印刷ニュース

紙の需要は減退していく・・・。ならば、ということで動画・AR・VRなどのデジタル分野に進出しようとする印刷会社が後を絶たない。しかもその分野は印刷会社にとっては真新しいかもしれないが、既に先行する専門プレイヤーがしのぎを削っている。その中で自社が選ばれるためには、いかにクライアントの戦略まで入り込み、戦略的レベルで顧客と話ができるかにかかっている。つまり売り込むツール(動画やARなど)の良し悪しではなく、クライアントと戦略的視点を持った会話ができるかどうか、だ。そういう人材を育てる気概があるかどうかが問われている。

 

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