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印刷経営研究所のブログ

2019.10.01

【今日の印刷営業ネタ 10/1】自分の営業マニュアルを作ろう

カテゴリ:印刷ニュース

自分独自の営業マニュアルをつくるべし。売れる営業マンに聞くと、その多くが自分の「営業マニュアル」を持っている。まずどんな話題から始めるか。お客様がこう言ったら、こちらは何というか。どのタイミングでどの資料を見せるか?どこで冗談を言い、どこで笑うか。そこまで決めてから、実行する。実行結果をマニュアルに反映させ、ブラッシュアップする。この地味なPDCAを回している人ほど、成長が早い。ぜひやってみてください。

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