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印刷経営研究所のブログ

2019.11.27

【今日の印刷営業ネタ 11/27】いつもそこにいる人が受注を伸ばす

カテゴリ:印刷ニュース

「そこにあったから買った」という購買行動がある。印刷会社の営業で言えば、「そこにいたから発注した」という顧客企業の購買行動がある。だから、「いつもそこにいる」という状態を作っておくことが重要です。これが仕組みをつくるということ。人間の訪問、電話、メール、手紙などを使って「いつもそこにいる人」になろう。(訪問しなくても「そこにいる」状態は作れます)

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