「君は本気か？ならばこの瞬間をとらえよ！」──これはゲーテの言葉である。営業においても同じことが言えるのではないかと思う。「相談される存在になりたい」「単価の高い案件を取りたい」「顧客ともっと深い関係を築きたい」と思っているなら、思っているだけでなく、“今すぐ”動き出すことが大切。どんなに小さな一歩でもかまわない。できること、したいことを始めてみよてはどうだろう。大胆に踏み出せば、そこには不思議な追い風が吹くもの。それを見ていてくれる人がいる。迷いを手放し、ただ没頭する。その過程で、あなたの言葉や提案は自然と熱を帯び、相手の心に届くものになる――。印刷という仕事には、人の想いや価値をカタチにする力がある。その誇りを胸に、まずは目の前の一件から、今この瞬間から、始めてみよう。
【印刷会社向け「営業コンサル化」研修のお知らせ】
弊所では「印刷営業パーソンをコンサルタントにする研修」を行っております。 この研修は営業パーソンを単に印刷物を受注する存在ではなく、「顧客の課題を発見し、解決に導くパートナー」へと役割を変えることを目的としています。これにより営業を“感謝される仕事”と進化させ、やりがいとモチベーションの高まりを追求します。
研修は４回コースで、各日の内容は以下の通りです。
【１日目】 コンサルタントの基本的思考の理解（２時間）
①概要説明～なぜ印刷営業のコンサル化が必要か
②全体視点の必要性
③仮説～検証の説明
④戦略、フレームワークについて(3C、SWOT)
⑤ワーク～実際のクライアントを想定した戦略 ⑥宿題～3Cの深堀り
【２日目】 すぐに使えるマーケティングの理解（２時間）
①マーケティング戦略（一般、Web）
②ブランディングについて、専門家としての知識を身に着ける
③ワーク～3Cをもとに、クライアントにおいて 仮説を立て、提案書の骨子を作る
④宿題 クライアントへの探り、情報収集
【３日目】 伝わるプレゼンテーションの理解（２時間）
①プレゼンテーションの基本
②ロジカルシンキングの基本
③コーチングの基本
④各自の提案書を発表
⑤宿題 クライアントへのプレゼン実行
【４日目】 自社の戦略立案の実行（２時間）
①クライアントへのプレゼン結果の報告
②自社の３C実施～戦略方向性の立案
③自社の戦略案発表
経営者の方に向けて、「印刷会社の営業パーソンをコンサルタントにする方法」の研修について、オンライン説明会（マンツーマン・30分）を開催しています。
【オンライン相談会の内容（参加無料）】
✔なぜ今、営業パーソンの役割を変える必要があるのか
✔コンサルタント化するための３つの視点（全体視点、仮説思考、セルフイメージ）
✔実際の研修プログラムの概要
✔質疑応答（その場で気軽にご質問いただけます）
このオンライン相談会は随時開催しています。 相談会へのお申し込みは下記のお問合せフォームからご連絡ください。 ご連絡をいただいた後、個別に日程調整をさせていただきます。 ※「お問合せ内容」欄に、相談会希望と書いてください。
