AIに大きな注目が集まっているが、人との対話がコンバージョンを促進するようだ。米国メディア「MarTech」の「MarTechCharts」セクションでは、マーケターやマーケティング業務の専門家が関心を持つデータを定期的に取り上げている。Magnolia（デジタルエクスペリエンスプラットフォームを提供するカナダ企業）とEM Marketing（米国のマーケティングコンサルティング企業）によるレポート「The Human Marketers Report」では、マーケターに、「訪問者を見込み客に転換するのに最も効果的なマーケティング活動は何か」を尋ねた。最も成果を上げた戦術に共通していることは何だろうか。それは、「他の人と対面したり、対話したりすること」であった。 このレポートでは、AIがマーケティングをどのように変革しているか、そして人間の創造力、共感力、戦略的思考がいかにキャンペーンを成功に導く原動力であり続けているかを探っている。（eコマースコンバージョンラボより転載）
ニュース元→https://ecclab.empowershop.co.jp/archives/103817
【印刷会社向け「営業コンサル化」研修のお知らせ】
弊所では「印刷営業パーソンをコンサルタントにする研修」を行っております。 この研修は営業パーソンを単に印刷物を受注する存在ではなく、「顧客の課題を発見し、解決に導くパートナー」へと役割を変えることを目的としています。これにより営業を“感謝される仕事”と進化させ、やりがいとモチベーションの高まりを追求します。
研修は４回コースで、各日の内容は以下の通りです。
【１日目】 コンサルタントの基本的思考の理解（２時間）
①概要説明～なぜ印刷営業のコンサル化が必要か
②全体視点の必要性
③仮説～検証の説明
④戦略、フレームワークについて(3C、SWOT)
⑤ワーク～実際のクライアントを想定した戦略
⑥宿題～3Cの深堀り
【２日目】 すぐに使えるマーケティングの理解（２時間）
①マーケティング戦略（一般、Web）
②ブランディングについて、専門家としての知識を身に着ける
③ワーク～3Cをもとに、クライアントにおいて 仮説を立て、提案書の骨子を作る
④宿題 クライアントへの探り、情報収集
【３日目】 伝わるプレゼンテーションの理解（２時間）
①プレゼンテーションの基本
②ロジカルシンキングの基本
③コーチングの基本
④各自の提案書を発表
⑤宿題 クライアントへのプレゼン実行
【４日目】 自社の戦略立案の実行（２時間）
①クライアントへのプレゼン結果の報告
②自社の３C実施～戦略方向性の立案
③自社の戦略案発表
経営者の方に向けて、「印刷会社の営業パーソンをコンサルタントにする方法」の研修について、オンライン説明会（マンツーマン・30分）を開催しています。
【オンライン相談会の内容（参加無料）】
✔なぜ今、営業パーソンの役割を変える必要があるのか
✔コンサルタント化するための３つの視点（全体視点、仮説思考、セルフイメージ）
✔実際の研修プログラムの概要
✔質疑応答（その場で気軽にご質問いただけます）
このオンライン相談会は随時開催しています。 相談会へのお申し込みは下記のお問合せフォームからご連絡ください。 ご連絡をいただいた後、個別に日程調整をさせていただきます。 ※「お問合せ内容」欄に、相談会希望と書いてください。
