お客様からお仕事を頂くためには、お客様の心をいかに動かすかが重要です。感心させたり、驚かせたり、笑わせたり。それを届ける方法としてデジタルがいいのか、アナログがいいのか、その組み合わせか。その最適化を考えるのがあなたの仕事です。

世の中の興味はモノからコト（体験）へと移っている。音楽CD市場は低迷しているが、ライブは盛況。外国人の化粧品の爆買いは減ったが、日本のお祭りへの参加は増えている。印刷会社の営業マンも「モノ売り」だけで終わったらつまらない。どうにかして「コト」や「体験」を売れないか？それがお客様の興味を引くポイントと…

2年前（2017年11月）の記事ですが、とても重要な話が紹介されているのでシェアします。 日本郵便と株式会社グーフの岡本社長がデジタルとアナログ（紙）を融合させて、最適な結果を追求する方法について紹介しています。これを読むと、紙のDMの活用方法がまだまだあることがわかり、ワクワクしてきます。 こちら…

食事をしながらの商談は上手くいく可能性が高い。なぜなら美味しい食事をすることによるポジティブな印象が、あなたや商談の内容に対してもポジティブな影響を与えるからです。これはアメリカの心理学者であるラズラン博士が研究し提唱した法則で、『ランチョンテクニック』と呼ばれます。さあ、あなたも重要なお客様を美味…

私の名刺には切り取り線があり、「お試し割引相談券」がついています。名刺交換した人なら誰でも使える相談券。名刺交換した人のほとんどはこの名刺に食いつき、話題にしてくれます。いわば会話のフックになる。初対面時にこの効果はとてつもなく大きい。私は印刷会社の営業パーソンがどんな名刺を出すのか、いつも気にして…

京都で印刷工程の自動化展示会を開催 印刷から製本、梱包までの処理を自動化できるしくみ「SMART FACTORY」の実現にむけて協賛メーカー各社とコラボレーションを行う。SMART FACTORY ZONE では、印刷業界で成功を収める国内外のユーザーを招いた事例紹介やマーケットリーダーによる近未来…

印刷会社の営業マンは単独行動が多く、同僚同士で情報共有していない。だからこそ、あなたは隣の同僚と情報共有してみるのだ。同僚に、最近お客様が喜んだ商品や出来事を教えてもらい、自分のお客様に展開してみよう。それだけであなたの提案力・営業力はアップする。

成果を出すためにはあなたの強みを生かすしかありません。あなたの強みを生かして、今日、お客様の課題に向き合おう。さらにあなたの部下の強みを生かし、上司の強みを生かし、組織としての成果を上げる方法について考えてみましょう。今ここにない「何か」ではなく、今すでにある「強み」を最大限活用しよう。