今、アナログレコードの市場が伸びている。１０年前、１．７億円まで縮んだ同市場は２０２０年は２１億円まで回復。実に１０年前の１２倍の規模になった。アメリカでは去年、CDの売り上げをアナログレコードが34年ぶりに上回ったそうだ。「オワコン」と言われたレコードが見直され、市場が回復している背景には、アナロ…

年賀状の季節。あなたの会社は年賀状を出すだろうか？世の中の人や会社は年々、年賀状を出さなくなってきている。こういう時こそ、あなたの工夫を凝らした年賀状を見てみたい。温かい気持ちの伝わる文章に触れてみたい。印刷会社の年賀状はどうあるべきか？無駄だから廃止すべきか？それとも紙の良さを再認識する機会として…

「変わらなきゃいけない」と説く印刷会社の社長は多いが、実際に変わるためにお金と時間を投入している社長は少ない。行動とは、時間とお金を使って何かをすることである。「変わらなきゃいけない！」と叫ぶことではない。       ◎好評の印刷会社向け経営ヒント書「REBORN 印刷会社」～…

課長になった人、次長になった人。主任になった人。こっそり、肩書の前に「スーパー」をつけてみよう。スーパー課長、スーパー主任のように。誰にも言わなくていい。自分だけの秘密。自分はスーパーだというセルフイメージを持てば、可能性はグンと広がる。そう思って行動すれば、本当に「スーパー」に近づいていく。思うの…

今の売上はいつか無くなる。その時に慌てて動いても空回りするだけで成果は望めない。なぜなら、余裕がない時は余裕のなさが顔に出てしまい、そういう人から買おうと思うお客さんはいないからだ。忙しい時ほど、次の売上のためにプラスワンの行動を積み重ねよう。余裕がある時ほど、営業はうまくいく。     …

営業部門、製造部門、制作部門の連携がうまく取れていない印刷会社は多い。平たく言うと仲が良くない。実際。印刷会社のコンサルティングの現場で、私自身もそういう会社は多いと感じる。であるならば、これらの協力関係が高いレベルで構築され、組織の垣根を超えて全社レベルで考え、行動できる会社は、それだけでライバル…

生産性を上げるためには、一つの仕事を実行するのに費やす時間・労力・お金を減らすやり方と、費やす時間・労力・お金を変えずまま、今までの仕事プラス１を実行するやり方がある。顧客に訪問した帰りに手ぶらで戻るのではなく、もう１件仕事をすれば、生産性は２倍になる。         ◎好評の…

印刷会社の営業パーソンである前に、一人のビジネスパーソン、一人の仕事人として正しくあるべき。その第一歩は、①礼儀正しさ、②気持ちの良いあいさつ、③素早いレスポンス、である。これがなければ、どんな営業テクニックも戦略的な取り組みも、全く機能しない。         ◎好評の印刷会社…

会社としてずっと続けていることがどれくらいあるだろうか？例えば、ブログを毎週必ず更新している、SNSで毎日発信している、毎月ニューズレターを発行している、年に１回必ず経営方針発表会をしている・・などなど。結局、世の中は、何を粛々と続けている会社・人を信用する。続けられない会社・人を、世の中は相手にし…

既存顧客の１社あたりの平均販売額はいくらか？それを増やすために、今までは売っていない別の商品を売ることはできないか？あるいはもっと高い商品を提案することはできないか？値上げはできないか？新規客獲得を狙う前に、既存顧客との取引を厚くできないか（つまり顧客内シェアを高める）、考えてみよう。     &n…