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2021.07.26

【今日の印刷営業のヒント 7/26】重要なA分類の顧客を、優秀なA分類の営業パーソンが担当しているか

カテゴリ:印刷ニュース

既存顧客を重要度を基準にABCに分けてみよう。何をもって重要とみなすかは貴社次第だが、粗利率と仕事の埋蔵量などになるだろう。次に営業パーソンを優秀な順にABCに並べよう。全員が重要な戦力であるとみなしたい気持ちを抑えて、ここは冷徹に、客観的にやってみよう。ポイントは、重要なA分類の顧客を、優秀なA分類の営業パーソンが担当しているかどうか、である。これがズレている場合、貴社は機会を損失している。

 

 

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