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印刷経営研究所のブログ

2021.07.09

【今日の印刷営業のヒント 7/9】経営者が考えるべき「どういう武器を使って、どう戦うか?}

カテゴリ:印刷ニュース

営業パーソンのお尻をたたいて発破をかけることしか「戦略」がない印刷会社の経営者は考えを改めるべき。今後、この会社をどの方向に進め、どういう武器を使って、どう戦うかについて、営業パーソンに丸投げしてはいけない。自分で考えるのだ。このこと以上に経営者にとって重要な仕事はない。他のすべての予定をキャンセルしてでも、今日、これについて考えなければいけない。「営業はとにかく客のところに行って、仕事っとって来い!」と思っているとしたら末期症状。一方で、もしあなたが営業マンならば、お客様との関わりの中で気づいたことを経営者にフィードバックしてみよう。それがあなたの重要な仕事だ。会社を救う、戦略のヒントになるかもしれない。  

 

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【研修内容】 1日目 マーケティング基礎研修(2時間) 2日目 営業研修(2時間) 3日目 戦略研修(2時間)

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