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印刷経営研究所のブログ

2022.08.23

印刷営業パーソンは顧客の3Cを把握しよう【今日の印刷営業のヒント】

カテゴリ:印刷ニュース

印刷営業パーソンは顧客の3Cを把握しなければならない。3CとはCompany(自社の強みと弱み)、Customer(顧客)、Competitor(競争相手)のこと。これら顧客の3Cを把握したうえで、顧客の話を聞けば、あなたが提案すべきことは自ずと分かるはず。もちろん顧客の3Cを把握する前に、自社の3Cを把握すべきであることは言うまでもない。  

 

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