買う前に「良さそうな会社」と感じてもらう　 　印刷マーケットが縮小していくことは避けられませんが、必ずしもゼロになるわけではありません。問題は、小さくなっていくパイの中で、いかに「選ばれる印刷会社」としての存在感を高め、自分たちが生き抜くフィールドを確保するか、ということです。 　　選ばれる印刷会社…

誠実な印刷会社とは？ 選ばれる企業になるためには「誠実である」ことが、そもそもの大前提として必要です。ここでいう誠実であるということは、「言っていることとやっていることとが一致する」ということを指します。 不誠実な例としては、コロナ禍で国民に会食や飲み会の自粛を要請していた政治家や医師会のトップが、…

印刷会社はマーケティングを実践せよ　 　 　印刷会社は、パンフレット、チラシ、ダイレクトメール、ポスター、ＰＯＰなどの印刷物の他HP制作などで顧客企業のマーケティング活動を支援する仕事をしていながら、自社のマーケティング活動に全く時間もお金もかけていない会社が多いのではないか、と感じます。 　それは…

【動画】印刷会社が今後も発展していくために必ず持っておきたい「重要な考え方」について、印刷経営研究所の代表である豊田礼人が解説しています。 ◎印刷会社の経営に役立つ情報満載！！無料レポート————————…

優れた営業の源は「やる気」 　同じようなものを扱っている会社同士でも、営業マンの質と行動量の差で、片方の会社に仕事が集中してしまうことは、よくあります。それが自社であれば良いのですが、不幸にもライバル会社の営業マンが優秀で仕事を奪われているならば、社長であるあなたは早急に手を打たなければなりません。…

お客様とランチせよ お客様と仲良くなるために、お客様を会社から外に連れ出すことも一つの重要な方法です。会社の中だと上司や同僚の目があるため、なかなか親密な関係を築くのが難しい場合があります。「接待」という大げさなものではなくて良いので、お客様を外に連れ出し、ランチをしたり、軽く食事をするような機会を…

印刷会社の管理職（部長・課長、及びその予備軍）の能力アップ・スキルアップを支援する研修です。印刷会社の管理職として絶対に知っておきたいコーチングのスキル、経営戦略の立て方、マーケティングの知識、財務の基礎知識、マネジメントに関する知識、プレゼンテーションについて学びます。将来の幹部候補として会社を担…

印刷会社向けの管理職研修に参加された方たちの「生の声」をご紹介します。 【参加者の生の声】 ■自分に向き合う時間が作れて楽しかったです。（研修を受けた後の変化として）より管理者としてやるべきことを意識し、毎日の申し送り等で習慣化することができつつある気がします。講師である豊田さんのスッと心に入る力、…

ボクは本当にこの仕事をやり続けていいのか？ 「何者かになりたい」 そんな気持ちをずっと心の奥に持っていたが、具体的に何がやりたいかが分からず、ただ漫然と「サラリーマン」として生きていた。 新卒で入った印刷会社は立派な会社だったが、仕事は退屈そのものだった。 「なんとかしなくちゃ、なんとか・・」 と入…

真っ先に相談される位置を獲得する ある印刷会社は、コンビニチェーンの店舗運営マニュアルの仕事を受注するために、そのコンビニのフランチャイズに加盟したそうです。そして自ら店舗運営をすることによってコンビニ店舗内業務の流れを理解し、業務の改善と効率化及び売上アップのための接客や販促等のアイデアを蓄積し、…